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途牛PK众信:谁是线下?谁是线上?| 首页

发布时间:2020-11-22    来源:亚博体彩app23872

途牛被中信等17家旅行社断货。近几天持续加剧,终于引起了国家旅游局的关注。作为“班主任”,国家旅游局将学生打架定义为近年来不同类型旅游企业之间罕见的反复出现的问题。

——之前是网上断网。为什么现在断了线上线下?以前旅行社店里有句话叫“楼上不能动”,意思就是店必须在街上才能有更多的消费者。

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但随着互联网技术的引入,传统旅行社挣脱了这种束缚,门店不仅上了楼,面积也逐渐增加。近年来,所谓的“O TA企业(在线旅行社)”忙着自己进实体店,自己收购旅行社。线上线下旅游企业界限模糊。你想做我的事,我想做你的事。

这可能是对近日再次发生的17家旅行社与途牛“决裂”事件的另一种思考方式。看看这次事件的主角之一途牛,我们在过去的一年里减少了58个区域服务中心,加强了本地服务、本地订购和本地营销。截至2014年底,途牛已经在全国共设立了75家区域服务中心,与客户建立了线下面对面的了解,大致是一家旅行社店。

这种行为的效果也很明显。2014年,途牛新增区域服务中心覆盖的城市仅第四季度就为途牛贡献了8.7%的交易额。此外,自去年第四季度以来,途牛改善了供应链管理,加强了与战略供应商的合作,并提出了一种称为“必要订购”的模式。「平采」不会带来什么改变?在过去,途牛是指在那里销售产品的旅游产品批发商;“平采”后,途牛跳过了中间步骤,要找货源卖产品。

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对于消费者来说,他们可以在传播的中间环节享受更便宜的产品和服务,但对于以中新为代表的线下旅游产品供应商来说,他们是在抢市场蛋糕。这还远远没有结束。今年3月,途牛收购了两家拥有批发商房产的实体旅行社,两家旅行社都持有台湾划船牌照。之前途牛也卖台湾划船产品,但都是以第三方平台的角色代表其他公司的产品。

获得许可证后,途牛可以购买自己的产品。应该说,在大陆出境游客热门目的地排行榜上,台湾排名第五。

2014年,约有400万大陆游客赴台旅游,同比快速增长约39%。这是途牛第一次收购线下旅行社,但也将是最后一次。途牛不会在全国各地寻找资源型旅行社,特别强调收购零售明显的线下旅游企业。

换句话说,途牛以后自己做批发商是绝对不可能的。再看看事件的另一个主角。中信是途牛之后的供应商之一。

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根据中信招股书,途牛是中信2013年上半年第三大客户,销售额占2.68%。但中新不符合O TA企业“批发商”的要求。

早在去年底就收购了优优网15%的股权,优优网收购了上海优优国际旅行社有限公司100%的股权,该公司主要经营在线旅游业务。这也意味着中新旅游(203.00,0.00,0.00%)将间接持有优游旅游的股权,并转移到线上,据业内人士透露,中新近期已经增加了对途牛的供应量。

可见O TA企业和实体旅行社都在做O 2O,都想实现闭环,线上线下一体化。理解了以上原因,我们就不恰当地拿太多负面情绪去评价线上线下企业的争斗,这是旅游企业打造自己O 2O高融合的唯一舞台。因为未来知道没有必要区分旅游企业线上线下。

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